天天衝營收、衝成長，為什麼卻還是沒有賺到錢？作者發現傳統的會計公式會讓人只想追求成長，而忘了獲利。但其實只要翻轉傳統公式，先領取獲利，即可讓公司轉虧為盈。
經營績效的關鍵不是成長，而是獲利，商業登記管理好現金才是最重要的事！透過本書《獲利優先》，帶你了解全球3萬家企業使用，比財務報表更簡單、更符合人性的資金管理工具，真正享受創業的樂趣與生活品質。
傳統會計不利創事業
從創立一開始，或創立後沒多久，公司大多會採用一個方法來記錄收入與支出：
銷貨收入－費用＝獲利。
如果你的做法和其他創業家一樣，就會先算銷貨收入（營收），再扣除因為提供產品或服務產生的直接成本，再減掉其他營運企業衍生的成本，包括房租、水電、員工薪水、辦公室用品、其他行政支出、業務佣金、應酬費用、廣告看板、保險等等，接著你要繳稅，然後剩下的才是你這個老闆分到的錢（老闆薪水、分紅等）。
我們就打開天窗說亮話吧，創業家幾乎沒拿過像樣的薪水，費用都扣除以後，剩下的才是公司獲利，如果你的經驗跟大部分的創業家一樣，那就根本沒有「最後的錢」，最好的情況也只會剩一點殘渣。
在邏輯上，一般公認會計原則完全沒有問題，這暗示我們要盡可能衝業績、砍費用，把收支差額放進口袋，我們一試在試，試著衝業績來讓事業成功，竭盡所能讓營收成長，就是為了有些淨利可以留下來，結果就陷入持續不斷的追逐循環。
在這一串漫無章法、一昧追求成長的路程上，費用在混亂中節節高升，我們邊走邊撒錢，這些都是必要支出吧？誰曉得？我們忙著拚業績，哪有空擔憂費用的影響啊！
衝業績不一定就獲利
我們試圖減少開支，卻沒在看投資報酬率、沒去想如何把錢花在刀口上，才可以用更少錢做更多事。我們沒辦法減少花費，業務愈多元，經營成本就愈高，大家都說想賺錢就要先花錢，但沒有人告訴我們這句話在現實生活中就是：花更多，賺更少。
第二個問題是，一般公認會計原則教導我們優先考量銷售和費用，這也違反人性，因為這會促使我們專注在追求成長，這有時也稱作「初始效果」（Primacy Effect），這是指我們會專注在先出現的訊息（銷售與費用），忽略最後出現的項目。沒錯，一般公認會計原則讓我們不去注意獲利。
在我們進一步說明前，我想先確定在討論獲利的時候，我們想的是同一件事，因為會計師講的獲利非常不同。幾年前，我的會計師印出一份報表給我。
首重獲利優先的系統
「嗯，跟我想得一樣，麥可，」凱斯說，臉上掛著約翰藍儂式的眼鏡。
「怎麼了？」我問。
「你今年的獲利是1萬5000美元，恭喜，還不錯。」
那一瞬間我覺得很自豪，有獲利實在太爽了，我覺得很驕傲，接著我心裡一沉想到，現金去哪裡了？公司的保險箱裡一毛錢也沒有，我的口袋更是空空如也。
因為我想不到答案，所以接著不好意思問他：「嘿，凱斯，獲利在哪裡？」
他指著剛印出來的報表，拿出他那帥氣高級的HB鉛筆，在紙上把一個數字圈了起來。
「對，凱斯，我知道報表上有獲利。但現金去哪裡了？我要把錢領出來慶祝一下，好好享受獲利。」
頓時現場出現一陣尷尬的沉默。凱斯很努力不要讓我覺得自己太笨，他看著我，然後說：「這是會計上的獲利，你已經以某種方式把錢用掉了，這不意味著你現在有現金。事實上，你的狀況就是錢已經沒了，會計只是記錄已經發生的事情。」
「你的意思是我有獲利，但銀行帳戶裡沒有錢可以讓我馬上把獲利領出來？」
「就是這樣，」凱斯用約翰藍儂的風格說道。
「這是什麼鬼話。」
「也許明年會變好吧！」凱斯說。
帳上獲利不等同現金
明年？為什麼要等到明年？為什麼不是從明天開始？我這樣想著。
會計師對獲利的定義和創業家不同，他們講的是會計報表最下面的虛假數字，我們對獲利的定義很簡單：銀行戶頭裡的現金。冰冷、實體的現金，而且是我們的。
一般公認會計原則從來就不只是管理現金，這是了解你的企業所有環節的系統。這裡有三個主要的財務報表：損益表、現金流量表、資產負債表，你必須了解這三個財務報表（或是和了解這些報表的會計師、記帳士合作），才能全面了解自己的公司。它們的功能強大，公司登記也是很好用的工具。但是一般公認會計原則的本質（銷貨收入－費用＝獲利）錯得離譜。
為了成功經營一家有獲利的公司，我們必須有一個超級簡單的系統來管理現金，這套系統要讓我們在幾秒鐘內就看懂，不需要有會計師幫忙。我們需要一套系統來立即告訴我們公司的健康狀況，並告訴我們實際可以花多少錢、需要預留多少錢，這套系統不需要我們調整習慣，而是主動會配合我們的習慣運作公司設立。
當然，這套系統就是獲利優先（Profit First）。
股份有限公司，須在50萬（含）元以上。員工無人數限制，但股東需二人（含）以上。司：一律需使用發票。
股份有限公司：指二人以上股東或政府、法人股東一人所組織，全部資本分為股份；股東就其所認股份，對公司負其責任。
股份有限公司設立登記
辦到好$10,000元
原價 15,000元
名稱預查申請
市政府登記申請
國稅局登記申請
費用內含刻印費及政府規費
費用內含會計師簽證費用
費用不含設立登記外新修法之股東資訊申報(可自行申報)
登記辦到好保證不加收其他費用
需簽屬一年之記帳合約才享優惠價格
設立+記帳首年記帳優惠1500/月，年收14個月
限制為資本額200萬元以下及非需經另外申請許可之行業
經營績效的關鍵不是成長，而是獲利，商業登記管理好現金才是最重要的事！透過本書《獲利優先》，帶你了解全球3萬家企業使用，比財務報表更簡單、更符合人性的資金管理工具，真正享受創業的樂趣與生活品質。
傳統會計不利創事業
從創立一開始，或創立後沒多久，公司大多會採用一個方法來記錄收入與支出：
銷貨收入－費用＝獲利。
如果你的做法和其他創業家一樣，就會先算銷貨收入（營收），再扣除因為提供產品或服務產生的直接成本，再減掉其他營運企業衍生的成本，包括房租、水電、員工薪水、辦公室用品、其他行政支出、業務佣金、應酬費用、廣告看板、保險等等，接著你要繳稅，然後剩下的才是你這個老闆分到的錢（老闆薪水、分紅等）。
我們就打開天窗說亮話吧，創業家幾乎沒拿過像樣的薪水，費用都扣除以後，剩下的才是公司獲利，如果你的經驗跟大部分的創業家一樣，那就根本沒有「最後的錢」，最好的情況也只會剩一點殘渣。
在邏輯上，一般公認會計原則完全沒有問題，這暗示我們要盡可能衝業績、砍費用，把收支差額放進口袋，我們一試在試，試著衝業績來讓事業成功，竭盡所能讓營收成長，就是為了有些淨利可以留下來，結果就陷入持續不斷的追逐循環。
在這一串漫無章法、一昧追求成長的路程上，費用在混亂中節節高升，我們邊走邊撒錢，這些都是必要支出吧？誰曉得？我們忙著拚業績，哪有空擔憂費用的影響啊！
衝業績不一定就獲利
我們試圖減少開支，卻沒在看投資報酬率、沒去想如何把錢花在刀口上，才可以用更少錢做更多事。我們沒辦法減少花費，業務愈多元，經營成本就愈高，大家都說想賺錢就要先花錢，但沒有人告訴我們這句話在現實生活中就是：花更多，賺更少。
第二個問題是，一般公認會計原則教導我們優先考量銷售和費用，這也違反人性，因為這會促使我們專注在追求成長，這有時也稱作「初始效果」（Primacy Effect），這是指我們會專注在先出現的訊息（銷售與費用），忽略最後出現的項目。沒錯，一般公認會計原則讓我們不去注意獲利。
在我們進一步說明前，我想先確定在討論獲利的時候，我們想的是同一件事，因為會計師講的獲利非常不同。幾年前，我的會計師印出一份報表給我。
首重獲利優先的系統
「嗯，跟我想得一樣，麥可，」凱斯說，臉上掛著約翰藍儂式的眼鏡。
「怎麼了？」我問。
「你今年的獲利是1萬5000美元，恭喜，還不錯。」
那一瞬間我覺得很自豪，有獲利實在太爽了，我覺得很驕傲，接著我心裡一沉想到，現金去哪裡了？公司的保險箱裡一毛錢也沒有，我的口袋更是空空如也。
因為我想不到答案，所以接著不好意思問他：「嘿，凱斯，獲利在哪裡？」
他指著剛印出來的報表，拿出他那帥氣高級的HB鉛筆，在紙上把一個數字圈了起來。
「對，凱斯，我知道報表上有獲利。但現金去哪裡了？我要把錢領出來慶祝一下，好好享受獲利。」
頓時現場出現一陣尷尬的沉默。凱斯很努力不要讓我覺得自己太笨，他看著我，然後說：「這是會計上的獲利，你已經以某種方式把錢用掉了，這不意味著你現在有現金。事實上，你的狀況就是錢已經沒了，會計只是記錄已經發生的事情。」
「你的意思是我有獲利，但銀行帳戶裡沒有錢可以讓我馬上把獲利領出來？」
「就是這樣，」凱斯用約翰藍儂的風格說道。
「這是什麼鬼話。」
「也許明年會變好吧！」凱斯說。
帳上獲利不等同現金
明年？為什麼要等到明年？為什麼不是從明天開始？我這樣想著。
會計師對獲利的定義和創業家不同，他們講的是會計報表最下面的虛假數字，我們對獲利的定義很簡單：銀行戶頭裡的現金。冰冷、實體的現金，而且是我們的。
一般公認會計原則從來就不只是管理現金，這是了解你的企業所有環節的系統。這裡有三個主要的財務報表：損益表、現金流量表、資產負債表，你必須了解這三個財務報表（或是和了解這些報表的會計師、記帳士合作），才能全面了解自己的公司。它們的功能強大，公司登記也是很好用的工具。但是一般公認會計原則的本質（銷貨收入－費用＝獲利）錯得離譜。
為了成功經營一家有獲利的公司，我們必須有一個超級簡單的系統來管理現金，這套系統要讓我們在幾秒鐘內就看懂，不需要有會計師幫忙。我們需要一套系統來立即告訴我們公司的健康狀況，並告訴我們實際可以花多少錢、需要預留多少錢，這套系統不需要我們調整習慣，而是主動會配合我們的習慣運作公司設立。
當然，這套系統就是獲利優先（Profit First）。
股份有限公司，須在50萬（含）元以上。員工無人數限制，但股東需二人（含）以上。司：一律需使用發票。
股份有限公司：指二人以上股東或政府、法人股東一人所組織，全部資本分為股份；股東就其所認股份，對公司負其責任。
股份有限公司設立登記
辦到好$10,000元
原價 15,000元
名稱預查申請
市政府登記申請
國稅局登記申請
費用內含刻印費及政府規費
費用內含會計師簽證費用
費用不含設立登記外新修法之股東資訊申報(可自行申報)
登記辦到好保證不加收其他費用
需簽屬一年之記帳合約才享優惠價格
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限制為資本額200萬元以下及非需經另外申請許可之行業
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